Θα μιλήσω ευθέως, σαν να κάθομαι δίπλα σου στο γραφείο σου. Θέλεις ανάπτυξη; Τότε κόψε αυτά τα λάθη από σήμερα και χτίσε πειθαρχία, δεοντολογία και αντιγραφήσιμη μέθοδο.
1) «Πειράζεις» το πλάνο για να πιάσεις bonus
Ψεύτικοι λογαριασμοί, τεχνητοί όγκοι, παρακάμψεις κανονισμών. Μπορεί να δώσει πρόσκαιρο bonus, αλλά δημιουργεί κούφιο δίκτυο που καταρρέει.
Διόρθωση: Συμμόρφωση 100%. Παίζεις μέσα στους κανόνες της εταιρίας σου, πάντα. Άμεση διαγραφή κάθε πρακτικής “γκρίζας ζώνης”. Μακροπρόθεσμα θα κερδίσεις πολλαπλάσια.
2) Δεν ξέρεις απ’ έξω το πλάνο αποζημίωσης
Χάνεις bonus που σου ανήκουν γιατί… δεν γνώριζες τα thresholds, τους πολλαπλασιαστές ή τα χρονικά παράθυρα.
Διόρθωση: Μελέτη καθημερινά 15′ για 7 ημέρες. Κάρτες μνήμης με όρια/προϋποθέσεις, 3–4 παραδείγματα υπολογισμών, μικρά τεστ στην ομάδα. Μέχρι να μπορείς να το εξηγείς στον ύπνο σου.
3) Κυνηγάς μόνο στρατολόγηση και αγνοείς το προϊόν
Χωρίς αγάπη και γνώση προϊόντος, οι παραγγελίες δεν ανανεώνονται.
Διόρθωση: Προσωπική χρήση, ιστορίες πελάτη (νόμιμες/ρεαλιστικές), μικρά demos. Η κατακράτηση πληρώνει πιο πολύ από την “έκρηξη” στρατολόγησης.
4) Σπας την εμπιστοσύνη με υπερβολές και υποσχέσεις
“Γρήγορα λεφτά”, “εγγυημένα εισοδήματα” κ.λπ. καίνε σχέσεις και φέρνουν νομικά θέματα.
Διόρθωση: Ειλικρινής τοποθέτηση, καμία εισοδηματική υπόσχεση, μόνο επαληθεύσιμα στοιχεία και προσωπική εμπειρία.
5) Δεν έχεις DMO (Daily Method of Operation)
Άνευ ρουτίνας = άνευ αποτελέσματος.
Διόρθωση: Καθημερινά μετρήσιμα:
-
5 νέες επαφές
-
5 follow-ups
-
1 παρουσίαση
-
15′ εκπαίδευση
Κατάγραψε τα πάντα. Ό,τι μετριέται, βελτιώνεται.
6) Κακό onboarding – μη αντιγράψιμο σύστημα
Φέρνεις άτομο και το “αφήνεις να κολυμπήσει”. Η ομάδα μπερδεύεται, δεν αντιγράφει.
Διόρθωση: Σχέδιο «πρώτων 72 ωρών»: λίστα επαφών, script, 3-way call, στόχος πρώτης παραγγελίας και πρώτου πελάτη. Ένα μονόφυλλο με τα βήματα για όλους.
7) Μηδενικό follow-up
Οι περισσότεροι λένε “όχι τώρα”, όχι “όχι για πάντα”.
Διόρθωση: Σύστημα 5–7 επαφών σε 60 ημέρες (μήνυμα αξίας, case study, demo, υπενθύμιση). Χρησιμοποίησε CRM/λίστα. Οι επαγγελματίες πληρώνονται στο follow-up.
8) Προσπαθείς να τα κάνεις όλα μόνος
Μικρό “εγώ” = μικρό δίκτυο.
Διόρθωση: Μάθε να αξιοποιείς τρίτους (upline, ειδικούς προϊόντος), ομαδικές παρουσιάσεις και events. Η ηγεσία σου κρίνεται από το πόσο απλό κάνεις το παιχνίδι για τον επόμενο.
9) Λάθος παρουσία online: hype αντί για αξία
Σπαμ αναρτήσεις, μόνο “στρατολόγηση”, καθόλου χρήσιμο περιεχόμενο.
Διόρθωση: 70% αξία (tips/λύσεις γύρω από το προϊόν/νίσα), 20% προσωπικό brand/ιστορία, 10% προσκλήσεις. Δείξε τρόπο ζωής, συνέπεια, όχι υπερβολή.
10) Shiny-Object Syndrome – πηδάς από εταιρία σε εταιρία
Καμία ρίζα, κανένα βάθος, καμία εμπιστοσύνη.
Διόρθωση: Δέσμευση 12 μήνες στο ίδιο όραμα, στο ίδιο σύστημα. Βάθος > πλάτος. Η compound growth θέλει χρόνο.
Mini Playbook του Γκουρού (κράτα το δίπλα σου)
-
Κώδικας: Συμμόρφωση, δεοντολογία, μηδέν υπερβολές.
-
Γνώση: Μάθε το πλάνο τόσο καλά που να το διδάσκεις σε 5′ με παραδείγματα.
-
DMO: Κλείσε 60′ “μπλοκ” κάθε μέρα για επαφές + follow-ups + εκπαίδευση.
-
Onboarding: 72 ώρες – στόχος πρώτης κίνησης, πρώτη μικρή νίκη.
-
Διπλασιασμός: Κάθε τι που κάνεις, γράψ’ το σε ένα απλό έγγραφο για να το αντιγράψει ο επόμενος.
-
Αξία > Hype: Μίλα για λύσεις, όχι για “θαύματα”.
-
Συνέπεια: Μικρά, σωστά βήματα καθημερινά. Εκεί κερδίζονται οι αγορές και οι βαθμίδες.
Greek